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参加Chinaplas 2016上海国际橡塑展心得体会

返回列表来源:Xxc011 发布日期 2016-05-04 16:03 浏览:-

  做销售这么多年,经常跟随公司参加国内各个行业举办的专业产品展示会,现在的展览会已经不是简单意义上的展示产品、推销产品、购买商品的场所。现代展览会已经快速发展为交流和获得信息的中心。参加展览会也成为了企业整个市场拓展工作的重要组成部分,推广和宣传公司品牌展示企业实力和形象的绝好时机。

  一、展前的准备:精心策划

  销售人员接到公司的参展通知时,就开始准备本次参展的前期工作。

  首先就是:客户的邀请。展位确定下来后,其中很重要的一项工作就是遍发英雄帖,邀请客户届时参观你的展位。邀请函要注明展会的名称,时间,公司的展位号,参展人员及联系方式,顺便也可附带一下最新推出的产品。邀请的时间一般在展会前一个月左右。这样做的好处有很多,首先,你告诉客户你参展了,是在传递你有实力参展的信息。

上海橡塑展

  其次,参展商由被动的等客户变成主动请客户,效果更加明显;再者,面对面的沟通要比电话或邮件沟通要容易的多。参展时公司往往配备专业的技术工程师,面对面的沟通更能了解客户的产品需求及应用,能获得事半功倍的效果。

  二、展中细节:保持斗志,胆大心细

  参展前的各项细致的准备都是为展会做铺垫的,参展中与客户的交流至关重要。细节决定成败,在参展过程度需要注意一些细节。

  三,展后总结:整理资料,及时跟进

  参展结束,只能说工作只进行一半,真正起作用的是展后及时跟进。这时我们需要做到客户整理,后续的跟踪联系。

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